NieuweStroom, Tenten Solar en Covolt werken samen rond de levering en installatie van een nieuw batterij- en energiemanagementsysteem (EMS) aan LTO-leden. Klanten krijgen toegang tot verschillende energiemarkten, gebruiken pieken en dalen optimaal voor een goed rendement en worden ontzorgd van A tot Z.
‘Verkopers van batterijen denken vaak te weinig na over de specifieke behoefte van de agrarisch ondernemer. Daarom ben ik blij dat de nieuwe samenwerking van NieuweStroom, Covolt en Tenten Solar daar wel oog voor heeft.’
Aan het woord is Lars Hillewaere van LTO Ledenvoordeel. Samen met vertegenwoordigers van de drie partners geeft Hillewaere uitleg over de voordelen van deze samenwerking. ‘NieuweStroom en Tenten Solar zijn al langer partners van LTO Ledenvoordeel. Met Covolt erbij hebben we nu een consortium dat de taal van de boer spreekt en werkt vanuit de energiebehoeften van de klant.’
Arnout Goeman (NieuweStroom) kan dit bevestigen. Hij sprak met boeren die een batterij gekocht hadden en geen idee hadden wat ze er daarna mee moesten. Jammer, stelt hij, want toegang tot de juiste energiemarkten en het goed managen van opslag, leveren of afnemen is van cruciaal belang bij een batterij op het erf.
Goeman: ‘De energiemarkt voor bedrijven is soms knap ingewikkeld, iets dat boeren weleens onderschatten. Doordat wij samenwerken, wordt een klant aan de hand genomen en kan deze zonder risico instappen.’
‘Dat begint bij het niet beloven van gouden bergen. Wij zijn eerlijk over waar het voordeel dan wel te halen is. Het kan zelfs al zitten louter in de overstap van een vast naar een dynamisch energiecontract. Daarvoor kan je goed bij NieuweStroom terecht,’ voegt hij eraan toe.
Rob Marijnusse van Tenten Solar: ‘Daar bovenop maken we afspraken over de kwaliteit en het ontzorgen van de klant. Als een boer interesse toont komt altijd eerst iemand van ons langs voor een gesprek.’ Tenten Solar werkt al tien jaar met LTO als installateur van zonnepanelen. De afgelopen tijd volgden steeds meer accu’s. Tenten Solar kan het installeren compleet verzorgen en levert nazorg.
Uiteindelijk moet de installatie passen bij de onderneming en de batterij vraagt om een goed werkend energiemanagementsysteem (EMS). Daar komt Covolt zijn bijdrage leveren. Jaap van der Heijden: ‘Wij geven de commando’s. Daarbij sturen we niet alleen op prijs, maar ook op basis van vermogensprikkels.’
MANAGEMENT
Goeman vergelijkt het gebruik van de batterij met een boerenbedrijf: ‘Tenten Solar levert de ‘akker’ en het gereedschap (de batterij), Covolt is de ’boer’ die de handelingen plant om het land te bewerken (sturen van de batterij en zonnepanelen) en Nieuwe Stroom brengt het product, de stroom, op de markt.’
Van der Heijden noemt drie strategieën om een accu nuttig in te zetten: ‘Ten eerste kun je bijdragen aan het verhelpen van netcongestie. Als er veel stroom tegelijk op de markt komt door veel zonnestraling of wind, kan je besluiten tijdelijk de batterij op te laden en de piek van het net te halen.’
‘Ten tweede kun je doen aan ‘peak shaving’: je batterij gebruiken om je piekverbruik een stuk af te dekken en zo te vermijden dat je het maximaal toegestane vermogen van je aansluiting overschrijdt’, vervolgt Van der Heijden. ‘De derde mogelijkheid van de batterij is ‘load shifting’: laden bij lage prijs, leveren bij hoge. Dat is dus handel.’
In de praktijk zullen eigenaars van een batterij kiezen voor één of meer van de drie strategieën. Dan betaalt hij zich sneller terug. Van der Heijden omschrijft het EMS-systeem als een manier om een ‘domme batterij slim te maken’. In de grootzakelijke markt geldt niet een salderingsregeling, zoals voor particulieren. Schuiven tussen goedkope en dure momenten is daardoor nog lonender.
De bedrijven kennen elkaar al lang, maar evenwel heeft het nieuwe consortium toch scherpe deals beklonken. Elk van de drie partners verschaft LTO-leden een korting op hun producten of diensten. Naast het voordeel geeft Van der Heijden als pluspunt dat er een eerlijk verhaal ligt, zonder verrassingen achteraf.
MOMENT VAN INVESTEREN
Marijnusse geeft aan dat er op dit moment veel bedrijven nadenken over investeren in energieopslag. ‘We komen met een oplossing die aantoonbaar voordeel oplevert. Daar moet je serieus over nadenken als ondernemer. Veel agrarische bedrijven willen wat investeren. Vooral de dierlijke sectoren doen het momenteel goed.’
Goeman verwacht dat ondernemers een deel van de winsten willen herinvesteren. ‘Boeren kijken vooruit en willen geld in iets steken, waar ze op lange termijn plezier van hebben. De prijzen van batterijen zijn gedaald. Het is een goed moment.’
Hillewaere zegt dat LTO Ledenvoordeel in de markt heeft gekeken en daar een scherp aanbod in kon doen. Volgens Goeman geeft de toegang tot meerdere energiemarkten blijvend keuzemogelijkheden. ‘De beweging zit hem naar lagere prijzen voor de stroom zelf, terwijl transport en belasting zwaarder zijn gaan wegen in het geheel. Na de onbalansmarkt komen nu voor de ondernemers andere argumenten, zoals het afvangen van de stroompieken, beperken van de vastrechtkosten en verduurzaming erbij. Wij kunnen helpen bij die keuze.’
VOORSPELBAAR
Met een eigen batterij wordt de eigen energieprijs beter voorspelbaar, stelt Van der Heijden. Dat kan een argument zijn voor telers met een koelhuis of andere grote verbruikers op het erf. ‘Ongeacht het merk batterij of omvormers kunnen we altijd met ons EMS werken. Het is altijd schakelbaar.’
Marijnusse: ‘Klanten willen graag advies over welke batterij ze moeten kiezen, bijvoorbeeld hoe groot ze hem moeten kopen.’ Goeman: ‘Behalve de grootte weegt ook de snelheid waarmee hij kan laden en ontladen mee.’
Een advies moet verstandig zijn om lang verder te kunnen. Goeman: ‘Het moet blijven renderen. Wij willen over tien jaar nog steeds de leverancier van onze klanten zijn.’
Op zoek naar een betrouwbare energieopslag?
Maar weet je niet goed waar te beginnen? Met LTO Energieopslag krijg je een voordelige prijs voor je EOS én wordt alles van A tot Z voor je geregeld. LTO Ledenvoordeel werkt samen met partners NieuweStroom, Tenten Solar en Covolt. Wij houden van transparante communicatie zonder verrassingen. Jij ook? Vraag een vrijblijvende offerte.
